《投(tou)資與合(he)作》9月封面

    “其實我們的(de)(de)(de)股票在上市后被炒到(dao)發行價近3倍的(de)(de)(de)時(shi)候，在一片(pian)喝彩的(de)(de)(de)掌聲中，背后的(de)(de)(de)烏(wu)云和雷聲已越(yue)來越(yue)近。” 當眾多(duo)的(de)(de)(de)聚光(guang)燈都聚焦在馬(ma)(ma)云精瘦的(de)(de)(de)皺紋里(li)的(de)(de)(de)時(shi)候，雖然警覺的(de)(de)(de)馬(ma)(ma)云意(yi)識(shi)到(dao)了些許什么(me)，但恐(kong)怕他并(bing)沒有看清那個漢獻帝背后的(de)(de)(de)“曹操”，馬(ma)(ma)云更無法目測出對手的(de)(de)(de)招數到(dao)底(di)會(hui)發出多(duo)少(shao)道凌厲的(de)(de)(de)刀氣。

     十年磨一劍，馬云以驚人的毅力與深刻的洞察力，積聚了近十年的心血構建了一個“阿里帝國大廈”，這個熠熠奪目的互聯網大廈是建筑在B2B、C2C、軟件服務、在線支付、搜索引擎、網絡廣告之上的。馬云站在(zai)自己構建的這個大廈，曾經自豪地說：“舉著望(wang)遠鏡都找不(bu)(bu)到競(jing)爭(zheng)對手(shou)。”此時(shi)，就(jiu)在(zai)馬云用望(wang)遠鏡觀望(wang)遠方時(shi)，豈(qi)不(bu)(bu)知就(jiu)在(zai)其身邊(bian)的網(wang)盛生意寶創始人(ren)孫德良卻(que)發力了，直(zhi)逼(bi)B2B業(ye)務而(er)來，孫德良用攥緊(jin)的拳(quan)頭(tou)與(yu)巨人(ren)掰指頭(tou)，“傷(shang)其十指不(bu)(bu)如斷其一(yi)指”。

    “致命穴位(wei)(wei)三十六，悉知穴位(wei)(wei)在何處，點打(da)不(bu)可半絲偏(pian)。”這是少林真功(gong)夫。生意寶的孫德(de)良對(dui)少林功(gong)夫理解(jie)得一點不(bu)差。馬云算是領教了。

    然而馬云乃十年功夫，又豈止如此脆弱，不堪一擊呢？雖然生意寶對阿里巴巴構成了一(yi)大(da)(da)(da)威脅(xie)，但是(shi)如(ru)(ru)果(guo)(guo)就此判斷(duan)，馬云被點中(zhong)了穴(xue)位，則不(bu)免有(you)些過于武斷(duan)。其實有(you)一(yi)個穴(xue)道(dao)，不(bu)知有(you)多(duo)少人(ren)已發覺。如(ru)(ru)果(guo)(guo)仔細(xi)觀察馬云如(ru)(ru)何(he)保(bao)護其手中(zhong)那個核心密碼——支(zhi)付(fu)寶(bao)(bao)，或許就會看明白。支(zhi)付(fu)寶(bao)(bao)可(ke)以算是(shi)“阿里大(da)(da)(da)廈”最關鍵也是(shi)最脆(cui)弱的(de)環(huan)節。因為阿里系中(zhong)的(de)B2B、C2C、B2C等可(ke)以說是(shi)與支(zhi)付(fu)寶(bao)(bao)血肉相連，一(yi)旦支(zhi)付(fu)寶(bao)(bao)出現問(wen)題(ti)，那將是(shi)不(bu)可(ke)想象的(de)災難。支(zhi)付(fu)寶(bao)(bao)是(shi)一(yi)座巨(ju)大(da)(da)(da)的(de)金礦(kuang)，然而，銀行和相關政(zheng)策卻(que)是(shi)隱約橫亙于前的(de)極大(da)(da)(da)變數。

    目前(qian)在(zai)支付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)的(de)(de)業務(wu)(wu)中，銀行(xing)(xing)免(mian)費為(wei)(wei)支付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)提供支付(fu)(fu)(fu)(fu)服(fu)務(wu)(wu)，不(bu)獲取任何收(shou)入，信用卡支付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)之間(jian)的(de)(de)交易，銀行(xing)(xing)認定(ding)自己完全(quan)是(shi)(shi)賠本買(mai)賣；而(er)支付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)等第三方支付(fu)(fu)(fu)(fu)平臺(tai)借此聚集了大量的(de)(de)人氣，反(fan)過來可(ke)能會(hui)成(cheng)為(wei)(wei)和銀行(xing)(xing)談判的(de)(de)籌(chou)碼(ma)。然而(er)，銀行(xing)(xing)絕(jue)不(bu)是(shi)(shi)省油的(de)(de)燈，銀行(xing)(xing)為(wei)(wei)支付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)打工(gong)是(shi)(shi)不(bu)可(ke)思議的(de)(de)。之所以在(zai)一(yi)段時間(jian)內(nei)，銀行(xing)(xing)容許有人在(zai)這座待開墾的(de)(de)金礦上輾騰挪轉，是(shi)(shi)認定(ding)沒(mei)人能跳出它的(de)(de)手掌。從這個意義上來說，支付(fu)(fu)(fu)(fu)寶(bao)存在(zai)的(de)(de)套(tao)現問題就(jiu)是(shi)(shi)銀行(xing)(xing)手里一(yi)個說大就(jiu)大、說小就(jiu)小的(de)(de)炸(zha)彈(dan)。君不(bu)見，SP曾(ceng)經的(de)(de)血染風(feng)采。

    “即使是跪著(zhu)我(wo)們(men)也要最后一個倒下(xia)!憑今天(tian)阿(a)里巴(ba)巴(ba)的(de)實(shi)力也許我(wo)們(men)自己不(bu)(bu)會倒下(xia)。”馬(ma)云桀驁江湖(hu)豪(hao)氣干云的(de)風格再(zai)次顯現(xian)。當(dang)然，我(wo)們(men)不(bu)(bu)希望(wang)馬(ma)云倒下(xia)，只希望(wang)馬(ma)云不(bu)(bu)再(zai)用(yong)望(wang)遠(yuan)鏡。

     阿里版圖

    “你2800，我1800。”生意寶(bao)創始人(ren)(ren)孫德良近日向阿(a)里巴巴扔出(chu)的這(zhe)個(ge)“殺(sha)手锏(jian)”，讓許(xu)多人(ren)(ren)認為這(zhe)一锏(jian)讓馬(ma)云提(ti)前進入了“冬天(tian)”。不管怎么說，一場戰爭確實開始了。

    想(xiang)當(dang)年，大衛的(de)一石(shi)擊倒了(le)(le)巨(ju)人哥利亞，孫德(de)良的(de)一石(shi)能擊倒馬云嗎？對此馬云不屑：“阿里巴巴集(ji)團在經歷了(le)(le)上一輪互(hu)聯網‘嚴冬’、‘非典’等一系列打擊后，我們具備了(le)(le)一定的(de)抗(kang)擊打能力。”

    冰(bing)凍三尺非一(yi)(yi)日(ri)之(zhi)寒，同樣，冰(bing)雪融化(hua)也非一(yi)(yi)日(ri)之(zhi)力。1999年，馬云創建了阿里巴(ba)巴(ba)，不到十年，阿里巴(ba)巴(ba)已成(cheng)了一(yi)(yi)個龐大(da)(da)的商業(ye)帝國(guo)。帝國(guo)版圖包括B2B、C2C、軟件服務、在線支(zhi)付、搜索(suo)引擎、網絡廣告等六(liu)大(da)(da)領域(yu)，各領域(yu)唇齒相依(yi)，產業(ye)鏈之(zhi)間(jian)配合(he)密切，協同發展(zhan)，其間(jian)始終圍繞著中小企業(ye)客戶的需(xu)求展(zhan)開，從廣度到深度兩(liang)個方向不斷拓展(zhan)。

    細數馬云的(de)帝(di)國(guo)之(zhi)造，阿里(li)(li)巴巴B2B的(de)成功為其商業帝(di)國(guo)奠定了堅強的(de)基礎，成功的(de)基礎是廣大(da)的(de)中(zhong)小企業。雖然不斷地遭遇挑(tiao)戰(zhan)，但始終(zhong)是阿里(li)(li)系中(zhong)唯一盈利的(de)。

    說起淘寶網的成立不得不追回到2002年，軟(ruan)銀董事長(chang)兼總裁孫正義曾對馬云說：“eBay和你們的平(ping)(ping)臺(tai)(tai)是(shi)(shi)(shi)一樣的。”馬云仔細研究美(mei)國eBay平(ping)(ping)臺(tai)(tai)以后(hou)，果然發現(xian)這(zhe)個平(ping)(ping)臺(tai)(tai)和阿里巴(ba)巴(ba)的平(ping)(ping)臺(tai)(tai)幾乎是(shi)(shi)(shi)一模(mo)一樣。馬云想得很(hen)遠，“如果平(ping)(ping)臺(tai)(tai)是(shi)(shi)(shi)一樣的，那么今天(tian)(tian)它只做(zuo)(zuo)C2C，明(ming)天(tian)(tian)它會(hui)不會(hui)突然想明(ming)白了，也開始做(zuo)(zuo)B2B呢？”進攻就是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的防守，于是(shi)(shi)(shi)幾年后(hou)，免(mian)費的淘寶網誕生并(bing)長(chang)大，然而這(zhe)對于收(shou)費的eBay來說，卻(que)是(shi)(shi)(shi)滅頂之災(zai)。

    發(fa)展(zhan)到(dao)今天，驚人的(de)數(shu)(shu)字已證實淘(tao)寶網(wang)有多(duo)大。易觀國(guo)際在近(jin)期發(fa)布的(de)數(shu)(shu)據顯示，中(zhong)國(guo)C2C電子商務市場(chang)2008年第(di)二季度總體市場(chang)交易規模(mo)達(da)到(dao)257.25億(yi)元人民幣，其中(zhong)在線商品(pin)數(shu)(shu)為17069萬件，淘(tao)寶網(wang)在線商品(pin)規模(mo)占(zhan)整(zheng)個市場(chang)的(de)比例超(chao)過85%。

    目前(qian)，淘(tao)(tao)寶網贏得了大量人氣，但始終是集團中(zhong)燒錢(qian)最多的(de)(de)，如何過渡到直(zhi)接或間接收(shou)費，將考驗和挑戰馬云的(de)(de)智慧。社區、物流以及線(xian)下(xia)渠(qu)道開辟(pi)盈利(li)點都可能是淘(tao)(tao)寶網要做的(de)(de)事情。淘(tao)(tao)寶網對阿里巴巴最直(zhi)接的(de)(de)貢獻是伴隨而生了一(yi)個支付(fu)寶。

    支(zhi)(zhi)付(fu)寶伴隨(sui)淘寶網而(er)生，初期解決(jue)淘寶網交(jiao)易中(zhong)支(zhi)(zhi)付(fu)的誠(cheng)信(xin)問題，幾(ji)年后迅(xun)速成為一個受(shou)到廣泛歡迎(ying)的第三(san)方支(zhi)(zhi)付(fu)平臺，用戶(hu)覆蓋了(le)整個C2C、B2C以(yi)及B2B領(ling)域(yu)。換句話(hua)說，支(zhi)(zhi)付(fu)寶已經(jing)跳出了(le)阿里巴巴，滲透到互(hu)聯(lian)網上的幾(ji)乎所有交(jiao)易中(zhong)。截止(zhi)2008年5月，使用支(zhi)(zhi)付(fu)寶的用戶(hu)已經(jing)超(chao)過(guo)8000萬，支(zhi)(zhi)付(fu)寶日交(jiao)易總(zong)額(e)超(chao)過(guo)3.5億元人民幣。在阿里版圖(tu)中(zhong)，支(zhi)(zhi)付(fu)寶的戰略(lve)地位日漸(jian)凸現，遠(yuan)遠(yuan)超(chao)出了(le)一般的預期。

    2005年8月，阿(a)里(li)巴巴收購雅虎中國(guo)全部資產，同時獲雅虎公(gong)司10億美元投(tou)資。這是(shi)一次(ci)戰略聯盟，試圖用股份換(huan)取雅虎公(gong)司全球領先的(de)搜索技術(shu)平(ping)臺支(zhi)持，以及強大的(de)產品研發保(bao)障能力。但幾年來，在門戶和搜索引擎(qing)與對手的(de)對峙中，雅虎中國(guo)沒(mei)有任何(he)便(bian)宜可占。

    2008年7月，雅(ya)虎(hu)中國(guo)與口碑(bei)網正式(shi)合并，對雅(ya)虎(hu)中國(guo)來(lai)說(shuo)，又是(shi)一次重新(xin)定位和(he)戰略調整的(de)過程(cheng)。在(zai)具體的(de)這個網站上，雅(ya)虎(hu)口碑(bei)網將(jiang)扮(ban)演為國(guo)內網民提(ti)供(gong)生活服務大(da)平臺服務的(de)角色；在(zai)全(quan)局上，雅(ya)虎(hu)口碑(bei)網已經(jing)完成與淘寶網的(de)對接(jie)(jie)，例如，當(dang)用戶在(zai)淘寶網上搜索二(er)手房信(xin)息(xi)時，得到(dao)的(de)結果將(jiang)直(zhi)接(jie)(jie)把(ba)用戶帶到(dao)雅(ya)虎(hu)口碑(bei)網上。緊接(jie)(jie)著，打通(tong)支付寶、連(lian)接(jie)(jie)阿里媽媽等，將(jiang)使(shi)雅(ya)虎(hu)口碑(bei)網融入大(da)結構(gou)中。

    阿(a)(a)(a)里(li)(li)(li)軟(ruan)件(jian)成立于2007年，阿(a)(a)(a)里(li)(li)(li)巴巴提出了(le)從meet in alibaba到work in alibaba的戰略轉變(bian)，順從了(le)未來B2B不(bu)僅僅是(shi)(shi)交易的概念，更多的是(shi)(shi)管理的概念。從阿(a)(a)(a)里(li)(li)(li)軟(ruan)件(jian)上(shang)我們(men)可(ke)以(yi)(yi)看(kan)到，馬云試(shi)圖對(dui)4000萬(wan)中小企業進(jin)行深(shen)度的挖(wa)掘和開發，是(shi)(shi)阿(a)(a)(a)里(li)(li)(li)巴巴B2B結構上(shang)的深(shen)化。阿(a)(a)(a)里(li)(li)(li)巴巴B2B、淘寶網C2C等(deng)業務的成功運營(ying)，已經為阿(a)(a)(a)里(li)(li)(li)軟(ruan)件(jian)積累了(le)大(da)量潛(qian)在的核心用戶，阿(a)(a)(a)里(li)(li)(li)軟(ruan)件(jian)可(ke)以(yi)(yi)看(kan)作是(shi)(shi)對(dui)這些既(ji)有用戶的一個(ge)增值服務項目(mu)，在推廣(guang)上(shang)也是(shi)(shi)順水推舟。

    而阿(a)里媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)的(de)成(cheng)立，源于同樣的(de)思路，其使(shi)命是補(bu)上中小(xiao)企(qi)業商務生(sheng)態鏈(lian)的(de)一(yi)個缺口，以釋(shi)放(fang)阿(a)里用(yong)戶的(de)廣告(gao)需求(qiu)。由(you)于阿(a)里巴巴大(da)(da)結構上積聚(ju)了大(da)(da)批(pi)(pi)的(de)電子商務客戶，阿(a)里媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)天(tian)然地擁有(you)了互聯網(wang)上一(yi)大(da)(da)批(pi)(pi)“長(chang)尾”，據稱，阿(a)里媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)聯盟內現有(you)40萬家中小(xiao)網(wang)站(zhan)，近20萬博(bo)客站(zhan)點。目前，阿(a)里媽(ma)(ma)(ma)媽(ma)(ma)(ma)廣告(gao)模式由(you)C2C向(xiang)B2C轉變。

    規模上，馬云(yun)的確勾勒(le)出了一(yi)個強大(da)的帝國版圖，遼闊而富有，似(si)乎一(yi)切都無(wu)懈可擊。

    望遠鏡里無對手

    曾幾何時(shi)，馬(ma)云志得(de)意滿的(de)半句(ju)話(hua)被四處(chu)傳(chuan)播，“舉著望(wang)遠(yuan)鏡(jing)都找不(bu)到競爭對手(shou)”。由此引來了(le)另一B2B好手(shou)慧聰網董事長郭凡(fan)(fan)生(sheng)的(de)極其不(bu)悅，他對此揶揄道(dao)：“那是(shi)你(ni)的(de)望(wang)遠(yuan)鏡(jing)或你(ni)的(de)眼睛出了(le)問題。”2004年，阿里(li)巴巴提出了(le)“一天賺100萬”的(de)口(kou)號，時(shi)隔兩年，郭凡(fan)(fan)生(sheng)憤怒地質疑馬(ma)云一天納稅100萬元是(shi)謊言，馬(ma)云則回應說，那是(shi)你(ni)“坐(zuo)井觀天”。

    馬云(yun)何以對(dui)中國B2B戰(zhan)場上(shang)的這(zhe)位(wei)老(lao)資格對(dui)手不屑(xie)一顧？

    論資歷，兩家公(gong)司基本上(shang)(shang)在1999年同時(shi)(shi)進(jin)入中(zhong)(zhong)國(guo)B2B市場，并分(fen)別獲得(de)可觀(guan)的(de)融資。回頭看慧(hui)聰網(wang)(wang)，其實早(zao)早(zao)就發了(le)家，當時(shi)(shi)慧(hui)聰網(wang)(wang)在線(xian)(xian)下(xia)有自己的(de)盈利模式，通過印(yin)刷商情和報紙分(fen)類廣告代理業(ye)(ye)務(wu)，還有遍(bian)布全(quan)國(guo)的(de)分(fen)支機構和優秀的(de)銷售團隊；而馬云則走了(le)一(yi)條長(chang)征路。在線(xian)(xian)上(shang)(shang)，由(you)于盈利前景尚不明朗，慧(hui)聰網(wang)(wang)只將互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)業(ye)(ye)務(wu)放歸各行業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部運(yun)作；而馬云手中(zhong)(zhong)則只有互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)業(ye)(ye)務(wu)，摸索前進(jin)中(zhong)(zhong)產(chan)生了(le)“中(zhong)(zhong)國(guo)供應商”、“誠(cheng)信通”這些賺(zhuan)錢產(chan)品，找到了(le)獨特的(de)線(xian)(xian)上(shang)(shang)B2B盈利模式，將劣(lie)勢逐漸(jian)變成了(le)優勢。

    2003年(nian)初，慧聰網不得(de)不對互聯(lian)網業(ye)務重新(xin)定(ding)位，開(kai)始了(le)追趕者的(de)步伐。而馬云(yun)，在2000年(nian)主(zhu)持(chi)召開(kai)了(le)“遵義會議(yi)”；2001年(nian)互聯(lian)網“冬天”的(de)時候已經(jing)到達“延安”，并開(kai)展了(le)大生產、整風、軍政大學等“三大運動”；2003年(nian)已經(jing)提(ti)出一天100萬元(yuan)的(de)目標。雙方至此產生了(le)3年(nian)的(de)差距。

    2006年，慧(hui)聰網(wang)(wang)聯(lian)手(shou)另一(yi)B2B好(hao)手(shou)環球資源網(wang)(wang)打造了針對阿(a)里巴巴的(de)(de)“快贏”計劃。一(yi)年半以后，雙方(fang)卻快速分手(shou)了。一(yi)個(ge)貌(mao)似最(zui)強大的(de)(de)對手(shou)，卻從來(lai)沒(mei)有對阿(a)里巴巴構(gou)成真正(zheng)的(de)(de)威脅(xie)，慧(hui)聰網(wang)(wang)在互聯(lian)網(wang)(wang)上(shang)的(de)(de)亦(yi)步亦(yi)趨(qu)注定了自(zi)己只是扮演(yan)追趕和攪(jiao)局者的(de)(de)角色，160萬港元買來(lai)一(yi)個(ge)中國制造的(de)(de)域名(ming)也(ye)很難成為擊敗馬云(yun)的(de)(de)利(li)器。雙方(fang)激(ji)烈的(de)(de)競爭(zheng)態勢很多時候只是慧(hui)聰網(wang)(wang)單方(fang)面的(de)(de)宣(xuan)傳需要而已。

    對阿里巴(ba)巴(ba)來說，慧(hui)聰網(wang)跟自己不是一個(ge)重量級的(de)選(xuan)手(shou)。馬(ma)云的(de)望遠鏡沒有別的(de)對手(shou)了，馬(ma)云就(jiu)此可以安睡了。

    沒想到，就在此時，與阿里巴巴同城的生意寶（