眾所周知，當前的家居行業因渠道和產業發展因素，被人為分化成床品、布藝、家居飾品等若干細分市場；而隨著人們的軟裝需求逐步提升，家居整體配套無疑是個必然趨勢。為應對整體家居時代的到來，繼續引領布藝行業發展風向，在十幾年的發展過程中，建立了具有自身特色的產品設計形象與品牌推廣模式，以其獨(du)特的創意和豐富多變的產品形(xing)象在業內(nei)書寫(xie)著精彩的布(bu)藝篇(pian)章……

　　走在時尚前沿，關注和汲取最新的流行情報，將當下的流行趨勢融入我們的設計理念——提煉出品牌的核心形象。 美居樂人認為，家紡產品應該不能簡單稱之為產品，它含有大量的設計成分和藝術色彩在其中，叫作藝術品更為貼切。現代文明生活方式的(de)(de)提(ti)高、生活節奏的(de)(de)加快，生活形(xing)態的(de)(de)空前改(gai)變，產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)“環境(jing)機能(neng)(neng)(neng)”與(yu)“對話機能(neng)(neng)(neng)”開始受(shou)到人(ren)們(men)的(de)(de)重(zhong)視。人(ren)們(men)不(bu)僅要(yao)滿足物(wu)理性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、生理性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)，而且要(yao)進一步滿足心理性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、社(she)會性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)環境(jing)方(fang)面的(de)(de)象(xiang)征價值，促使產(chan)(chan)(chan)(chan)品在精神功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)方(fang)面包(bao)括美學功(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)等(deng)諸多情(qing)感因素(su)(su)的(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)日益加強，要(yao)求(qiu)(qiu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品差別化(hua)(hua)(hua)(hua)、多樣化(hua)(hua)(hua)(hua)、個性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)化(hua)(hua)(hua)(hua)，希望借助產(chan)(chan)(chan)(chan)品來實現其寄(ji)托情(qing)感、展(zhan)示個性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)、交流(liu)思(si)想等(deng)感性(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)消費(fei)的(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)。所以(yi)美居(ju)樂(le)每次(ci)產(chan)(chan)(chan)(chan)品設(she)(she)(she)計除了將外國流(liu)行元素(su)(su)和(he)中(zhong)國本土文(wen)化(hua)(hua)(hua)(hua)消費(fei)元素(su)(su)相組合(he)，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)是在產(chan)(chan)(chan)(chan)品設(she)(she)(she)計中(zhong)加入人(ren)文(wen)情(qing)感的(de)(de)元素(su)(su)，滿足現代(dai)人(ren)對情(qing)感的(de)(de)渴求(qiu)(qiu)以(yi)及緩解他們(men)內心中(zhong)的(de)(de)矛盾(dun)和(he)苦悶。早(zao)在2004年(nian)，美居(ju)樂(le)家紡就與(yu)廣州(zhou)美術學院合(he)作建立(li)了產(chan)(chan)(chan)(chan)學研一體化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)“專業(ye)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)化(hua)(hua)(hua)(hua)”模式，成立(li)了“廣美•特耐家紡設(she)(she)(she)計工(gong)作室”，并(bing)直接面對市場，將專業(ye)的(de)(de)設(she)(she)(she)計理念(nian)和(he)市場的(de)(de)消費(fei)心理需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)相結合(he)，創造出溫馨、時(shi)尚、甜美、簡約等(deng)各(ge)種類型(xing)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，以(yi)適應消費(fei)需(xu)(xu)求(qiu)(qiu)不(bu)同的(de)(de)群體。

　　優質的服務體系，提高店面盈利能力——提升和加強品牌競爭力的制勝法寶

　　具備設計優勢的產品只是一個靜態的前提，如何在終端將我們的產品進行動態的演繹則是我們下一步必須做好的工作。對于布藝終端商，美居樂十分重視視角營銷的運用，把服務作為提升競爭力的必要手段，并加以培養和塑造。美居樂家紡旗下有加盟店、店中店近千家，零售終端網點三千多家，每月仍有近十家加盟店開張。如何才能使這些門店在終端永遠保持活力并盈利呢？美居樂每年都會針對性地安排設計師到各區域終端進行現場設計服務，賦予每個新產品展示的主題和靈魂，使產品鮮活地展示在消費者和觀賞者面前，同時注重對終端店面的產品知識培訓，讓專賣店始終走在時尚潮流的前沿。此外，公司常年接受銷售商經營者、店員到總部學習加工、制作以及導購促銷培訓知識，傳承家居布藝制作技能與文化。通過終端店面形象的優質規范以及經營者綜合素質的不斷提高，品牌競爭力的提升也就順理成章。
單(dan)一布藝品(pin)牌向(xiang)整體家(jia)居風格的轉變——在眾多布藝品(pin)牌中突破重圍，力壓群芳。

　　如今家(jia)居(ju)(ju)輕裝修(xiu)，重裝飾(shi)的(de)(de)理念已(yi)經成為(wei)(wei)消費(fei)習(xi)慣，繁忙的(de)(de)都市生活(huo)讓(rang)人(ren)們(men)更加崇尚(shang)簡(jian)約的(de)(de)生活(huo)方式(shi)，過去為(wei)(wei)了(le)家(jia)庭裝修(xiu)親力親為(wei)(wei)，大費(fei)周(zhou)折的(de)(de)歲月正(zheng)在(zai)漸漸遠(yuan)去。人(ren)們(men)總(zong)是在(zai)試想這樣(yang)一(yi)種狀(zhuang)態，在(zai)簡(jian)單(dan)的(de)(de)硬裝修(xiu)后，只需(xu)要跑一(yi)個地方，就可以(yi)讓(rang)整個家(jia)變得豐盈完美(mei)起來。整體(ti)家(jia)居(ju)(ju)的(de)(de)概念便(bian)在(zai)人(ren)們(men)這樣(yang)的(de)(de)期許(xu)中(zhong)(zhong)應運而(er)生，成為(wei)(wei)了(le)當今家(jia)裝界最新(xin)的(de)(de)時尚(shang)潮流。而(er)美(mei)居(ju)(ju)樂在(zai)一(yi)年兩次的(de)(de)家(jia)紡展(zhan)會中(zhong)(zhong)，向(xiang)人(ren)們(men)展(zhan)示(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)(de)正(zheng)是這種全新(xin)的(de)(de)生活(huo)方式(shi)——整體(ti)家(jia)居(ju)(ju)。窗簾的(de)(de)款(kuan)式(shi)、家(jia)具的(de)(de)擺放、色彩的(de)(de)搭配、燈光的(de)(de)配置(zhi)、飾(shi)品(pin)的(de)(de)陳列等(deng)和諧地統一(yi)在(zai)一(yi)個空間內，這是一(yi)項瑣碎(sui)而(er)巨大的(de)(de)工程(cheng)，表(biao)現的(de)(de)卻是一(yi)種生活(huo)的(de)(de)品(pin)味和態度。走入(ru)會場的(de)(de)人(ren)們(men)，看到的(de)(de)不(bu)只是單(dan)純的(de)(de)一(yi)塊面料(liao)和一(yi)幅窗簾，而(er)是一(yi)派和諧溫馨的(de)(de)居(ju)(ju)家(jia)氛圍。以(yi)實景(jing)展(zhan)示(shi)包括餐廳、客廳、臥(wo)室在(zai)內的(de)(de)各種家(jia)居(ju)(ju)風尚(shang)，提供給顧客前所未有的(de)(de)視覺享受，同(tong)時在(zai)同(tong)行業中(zhong)(zhong)脫穎而(er)出(chu)，完成品(pin)牌形(xing)象質的(de)(de)蛻(tui)變。

　　具有視覺感的產品和獨特的營銷模式——品牌形象建立下的張弛有道

　　“酒香(xiang)不(bu)怕巷子深(shen)”的(de)(de)年(nian)代對(dui)(dui)布(bu)藝行(xing)業(ye)來講已經過去，一個(ge)好的(de)(de)品(pin)牌(pai)理念的(de)(de)推廣(guang)，除了具(ju)備設計與服務能(neng)(neng)力上(shang)的(de)(de)優勢，還(huan)需要有(you)一支精湛(zhan)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)隊(dui)伍和一套完善的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)方案。美(mei)居樂(le)注重對(dui)(dui)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)激(ji)勵(li)和潛能(neng)(neng)的(de)(de)開發，不(bu)但對(dui)(dui)各個(ge)代理商(shang)進行(xing)激(ji)勵(li)，對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業(ye)務人員也(ye)有(you)激(ji)勵(li)政(zheng)策保證新(xin)品(pin)快速上(shang)架并暢銷(xiao)。與此同(tong)時(shi)，通過團(tuan)隊(dui)內訓(xun)交流和外訓(xun)學習兩種模式(shi)(shi)不(bu)斷提高(gao)營(ying)(ying)銷(xiao)一線人員整體能(neng)(neng)力，鑄造營(ying)(ying)銷(xiao)鐵軍。在營(ying)(ying)銷(xiao)模式(shi)(shi)上(shang)，美(mei)居樂(le)的(de)(de)區(qu)域代理模式(shi)(shi)一直被業(ye)界津津樂(le)道(dao)，很(hen)多企業(ye)想模仿(fang)卻很(hen)難走上(shang)成(cheng)功的(de)(de)軌道(dao)。對(dui)(dui)于每(mei)屆(jie)新(xin)產品(pin)，美(mei)居樂(le)都通過總(zong)部當地新(xin)產品(pin)發布(bu)會(hui)、深(shen)圳家紡展、上(shang)海(hai)家紡展、各省份代理商(shang)訂(ding)貨會(hui)以及業(ye)務員上(shang)門推廣(guang)進行(xing)“五環營(ying)(ying)銷(xiao)”，同(tong)時(shi)針(zhen)對(dui)(dui)各區(qu)實(shi)際情況對(dui)(dui)不(bu)同(tong)市場、不(bu)同(tong)級別客戶，不(bu)同(tong)的(de)(de)產品(pin)定(ding)位(wei)不(bu)同(tong)的(de)(de)受眾群體。銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)政(zheng)策的(de)(de)制(zhi)定(ding)事(shi)關企業(ye)的(de)(de)成(cheng)敗，只有(you)將終端商(shang)、代理商(shang)和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)商(shang)鏈接起(qi)來，架起(qi)一座溝通的(de)(de)橋梁，才(cai)能(neng)(neng)實(shi)現銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)利(li)潤和銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)商(shang)利(li)益的(de)(de)最大化，從而(er)鞏固品(pin)牌(pai)的(de)(de)形(xing)象。

　　家紡企業品牌的推廣不可能一朝鑄就，每個企業只有尋找到合適自身發展的品牌定位，將品牌推廣到一個質的高度，只有達到相當的高度，才能得到更多的市場認可度，才能覆蓋更多的國內外市場，從而由業內走向業外，成為老百姓口中的品牌。