人的夢想：成為世界上最成功的窗簾品牌之一，店鋪開遍全國走向世界(jie)。

　　我們布藝窗簾行業發展了這么多年，至今為什么品牌沒有深入到消費者的心中？至今為什么沒有做強做大的品牌？再看看大家紡眾多床品品牌同樣(yang)也是(shi)經歷(li)了十幾年(nian)的發展，優秀的品牌已(yi)經成為了上市大公司，難道我們(men)付出的汗水比他們(men)少嗎？

　　我們應該好好的反思了，不要總是給自己太多的借口，例如：“行業不同”，“顧客消費習慣不同”“經營店方式不同”等等。實際上是我們的模式存在問題，因為我們輸出的是面料而不是像床上用品一樣的成品，請(qing)問(wen)輸(shu)出(chu)面料在顧客(ke)心(xin)目(mu)中(zhong)能成為服(fu)裝(zhuang)品牌嗎(ma)？輸(shu)出(chu)配件在顧客(ke)心(xin)目(mu)中(zhong)能成為汽車品牌嗎(ma)？

　　“營銷就是一場戰爭，雖然沒有硝煙，卻一定要勝利！”

　　我們必須改變以往陳舊的經營模式，成品化是做品牌的必由之路(lu)。

　　研發、加工、包裝和品牌運營這些環節，只有交給品牌總部來操盤才是科學合理的，不應該甩給專賣店，因為專賣店水平參差不齊，既要加工生產又要做銷(xiao)售服(fu)(fu)務，品(pin)質和(he)服(fu)(fu)務不可能(neng)支撐(cheng)品(pin)牌(pai)的(de)統一性(xing)和(he)持續性(xing)，專賣店的(de)職責就是做好兩件(jian)事(shi)：銷(xiao)售和(he)服(fu)(fu)務。

　　從(cong)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)總部輸出成品(pin)(pin)(pin)才是做名(ming)牌(pai)的(de)(de)基礎，不論在任何城市都能讓我們(men)的(de)(de)客戶享(xiang)受到一樣品(pin)(pin)(pin)質(zhi)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，只有才是見(jian)力(li)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名(ming)度、美譽度和(he)忠誠度根本。只有成品(pin)(pin)(pin)化(hua)才可以把(ba)窗(chuang)簾(lian)行(xing)業(ye)檔次(ci)提(ti)(ti)(ti)升(sheng)，并(bing)且擁有強(qiang)大的(de)(de)核心競爭力(li)，不斷提(ti)(ti)(ti)升(sheng)管理服務水平(ping)，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)研發水平(ping)，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)加工(gong)設備和(he)工(gong)藝，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)員(yuan)工(gong)的(de)(de)技能和(he)素質(zhi)，提(ti)(ti)(ti)升(sheng)成品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量、包(bao)裝(zhuang)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)運營能力(li)，只要解決好零星訂單(dan)和(he)成品(pin)(pin)(pin)規模化(hua)的(de)(de)關系，窗(chuang)簾(lian)行(xing)業(ye)中(zhong)才會有大的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)脫穎而出。

　　作為如(ru)魚得(de)水人，從(cong)品(pin)牌(pai)注冊的(de)那(nei)天起(qi)就十分清楚，“窗簾成品(pin)化的(de)模(mo)式，是窗簾品(pin)牌(pai)發展(zhan)的(de)大(da)趨勢(shi)”，也正是這句話讓我們這個團(tuan)隊能(neng)耐住寂寞堅持(chi)到(dao)(dao)今天，毫不動搖！經過(guo)幾年的(de)市場檢(jian)驗，已經得(de)到(dao)(dao)了眾多消費者(zhe)的(de)認可。要做好“零星(xing)訂單(dan),標(biao)準化生產(chan)，成品(pin)快捷(jie)供給(gei)”模(mo)式的(de)幾大(da)難點給(gei)大(da)家介紹(shao)一下，以供有意者(zhe)參考。

　　第一(yi)、 非標產品很(hen)難規模(mo)化生(sheng)產，很(hen)難制定(ding)生(sheng)產流(liu)程、質量(liang)標準流(liu)程、生(sheng)產計(ji)劃（最可怕的是，不能提前生(sheng)產備貨，閑(xian)的時候工(gong)人(ren)無事可做，忙時又無法應付。對(dui)員工(gong)的穩定(ding)性(xing)影響很(hen)大，特別(bie)是計(ji)件工(gong)人(ren)）；

　　第二、 從事(shi)的(de)是勞動密集(ji)型產業(ye)，用人多(duo)(duo)，瑣碎(sui)事(shi)多(duo)(duo)，責任大(da)，用人成(cheng)本和管理成(cheng)本在不斷增加。因(yin)為(wei)是個性化產品，效率低，只能(neng)以價補(bu)量。因(yin)為(wei)零(ling)星訂單的(de)特(te)殊性，生(sheng)產沒有辦法(fa)讓其他工(gong)廠(chang)怠(dai)工(gong)，因(yin)此(ci)風險(xian)沒有辦法(fa)轉嫁；

　　第三(san)、 零星訂單因為(wei)沒有(you)批量(liang)生(sheng)產(chan)計劃和(he)生(sheng)產(chan)周期，所有(you)生(sheng)產(chan)原料要(yao)提前備貨，也就是說所有(you)專賣店的庫存都在(zai)廠部、要(yao)承(cheng)擔龐大的庫存風險；

　　第四、 因為是(shi)成品輸出，要確(que)保質(zhi)(zhi)量(liang)。目前(qian)，供應(ying)商的不成熟不穩定在配(pei)套上(shang)還有很大的阻力(li)，特別的原材料的質(zhi)(zhi)量(liang)，會產(chan)生很高的生產(chan)成本，就拿目前(qian)窗簾面料來說，為了排疵點平均損耗達到15%以上(shang)；

　　第五、 按此模式(shi)發展，部(bu)門多(duo)環節多(duo)，需求的專才多(duo)，在管理(li)和運作中要產生(sheng)很高(gao)的用(yong)人(ren)成本和用(yong)人(ren)風險；

　　第(di)六(liu)、 在銷售、生(sheng)產、安(an)裝(zhuang)服務(wu)過(guo)程中環環相扣，在實際(ji)操作(zuo)中會產生(sheng)很多(duo)問題，有很大的不易操作(zuo)性。

　　以(yi)上(shang)是如魚得水(shui)窗簾品牌(pai)在(zai)成(cheng)品化的(de)六年實(shi)踐中，遇到的(de)最大困難，也(ye)希望以(yi)上(shang)的(de)見解給各位讀(du)者帶來更多的(de)思考(kao)和想法。在(zai)“一心(xin)一意(yi)做窗簾，全心(xin)全意(yi)做服務”的(de)發展(zhan)理念指引下，如魚得水(shui)在(zai)專注中堅(jian)持(chi)(chi)，在(zai)堅(jian)持(chi)(chi)中締造品牌(pai)。

　　堅持成品，堅持品質，堅持品牌

　　由于模式(shi)不(bu)同，個別經銷商的(de)(de)困惑(huo)，成品(pin)(pin)價格高(gao)了，這款面料(liao)(liao)雷同的(de)(de)才賣多(duo)少錢一米，哪個廠家的(de)(de)面料(liao)(liao)我都知道，有許多(duo)窗簾(lian)布藝廠家專門(men)仿(fang)制推銷你們的(de)(de)面料(liao)(liao)等等。好的(de)(de)品(pin)(pin)牌有許都“粉絲”不(bu)奇怪。您切記！如魚得水窗簾(lian)精品(pin)(pin)輸出(chu)的(de)(de)是成品(pin)(pin)，突出(chu)的(de)(de)是品(pin)(pin)牌、品(pin)(pin)質、款式(shi)、工(gong)藝和(he)服務。他們輸出(chu)的(de)(de)只是布料(liao)(liao)，是有很大(da)區別的(de)(de)。

　　我們可以理解個別經銷(xiao)商以上的(de)想(xiang)法，就(jiu)好比八十(shi)年代末，剛剛看(kan)到服裝專賣店的(de)感受也是一樣，工(gong)藝和(he)款式都好，一千(qian)多元一套，就(jiu)是太貴了。買塊床(chuang)單料四(si)邊一扎才多少錢(qian)一跳，隨著消(xiao)費觀(guan)念的(de)改變，對品質有(you)要求的(de)顧客，現(xian)在買一套五、六千(qian)的(de)床(chuang)品很正常。

　　首先要(yao)(yao)改變我(wo)們這個行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)傳統思路和做法(fa)，隨(sui)著客(ke)戶對品(pin)(pin)質(zhi)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)不斷(duan)(duan)提高(gao)，窗簾行(xing)業(ye)(ye)(ye)必將(jiang)要(yao)(yao)改變以往粗(cu)放加(jia)工，最終要(yao)(yao)像服(fu)裝、床上用品(pin)(pin)等知名品(pin)(pin)牌那樣有(you)專業(ye)(ye)(ye)店(dian)設計(ji)研發隊伍、專業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)管理營銷服(fu)務團隊、原材料的(de)(de)(de)供給標(biao)準、多樣化(hua)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)標(biao)準、不斷(duan)(duan)提升高(gao)質(zhi)量的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)設備、高(gao)素質(zhi)穩(wen)定的(de)(de)(de)員工隊伍等等，將(jiang)行(xing)業(ye)(ye)(ye)品(pin)(pin)質(zhi)不斷(duan)(duan)拉(la)高(gao)，迎(ying)合目前中國消(xiao)費者有(you)小康階(jie)層(ceng)邁向(xiang)完美家居的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)企盼(pan)，從而滿足中高(gao)檔消(xiao)費人群(qun)中那些(xie)追求(qiu)(qiu)(qiu)個性(xing)空(kong)間，追求(qiu)(qiu)(qiu)高(gao)品(pin)(pin)質(zhi)、追求(qiu)(qiu)(qiu)品(pin)(pin)牌化(hua)的(de)(de)(de)市場需求(qiu)(qiu)(qiu)。

　　“零星訂單、標(biao)準化(hua)生產、成(cheng)品(pin)快捷供給(gei)”是(shi)我(wo)們(men)的(de)(de)經營模(mo)式(shi)。以此模(mo)式(shi)發展，我(wo)們(men)可以逐個步驟想象，其中必然要生產較高(gao)的(de)(de)成(cheng)本(ben)，首先(xian)是(shi)標(biao)準規范(fan)的(de)(de)管理(li)成(cheng)本(ben)；二、款(kuan)式(shi)工藝研發的(de)(de)成(cheng)本(ben)；三、品(pin)質管控的(de)(de)成(cheng)本(ben)；四(si)、服務的(de)(de)成(cheng)本(ben)。我(wo)們(men)提供給(gei)顧客的(de)(de)最終價值是(shi)品(pin)牌的(de)(de)規范(fan)、款(kuan)式(shi)新穎、制作工藝突出、與眾(zhong)不(bu)同的(de)(de)產品(pin)、服務和店堂氛圍(wei)來締(di)造品(pin)牌。

      關于價(jia)(jia)位，再舉一(yi)(yi)個簡單的(de)(de)(de)(de)(de)例子，好蘋果在(zai)果品(pin)(pin)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)可(ke)(ke)能賣(mai)(mai)2元(yuan)(yuan)\斤(jin)(jin)，進過挑選(xuan)包裝后(hou)在(zai)超市(shi)(shi)里(li)賣(mai)(mai)3—5元(yuan)(yuan)\斤(jin)(jin)，如(ru)果在(zai)酒店里(li)做成果盤它的(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)價(jia)(jia)還要(yao)翻上好幾翻，因為要(yao)經過多道工(gong)序才能端到(dao)(dao)桌面上，剛開(kai)始有專人的(de)(de)(de)(de)(de)挑揀購(gou)買、清洗、削皮、傷(shang)殘部分的(de)(de)(de)(de)(de)剔(ti)除(chu)、師傅(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)雕(diao)花、邊角料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)剔(ti)除(chu)、搭配等等。如(ru)果我們(men)又(you)要(yao)享受果盤美味(wei)和服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍，又(you)想用果品(pin)(pin)批發(fa)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格支付，那肯定不(bu)現實，最起碼也要(yao)付一(yi)(yi)個超市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。又(you)好比，一(yi)(yi)套(tao)西服(fu)面料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)300元(yuan)(yuan)/米(mi)，通過流水(shui)制作變為成品(pin)(pin)后(hou)，普通品(pin)(pin)質的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌賣(mai)(mai)到(dao)(dao)500—600元(yuan)(yuan)/套(tao)左右已經相當了(le)不(bu)起了(le)，單報喜鳥西服(fu)就(jiu)能賣(mai)(mai)到(dao)(dao)上千(qian)元(yuan)(yuan)，金利來就(jiu)更高(gao)。品(pin)(pin)質、品(pin)(pin)牌不(bu)同(tong)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)就(jiu)不(bu)同(tong)，喜歡穿(chuan)和培養的(de)(de)(de)(de)(de)顧客群也不(bu)同(tong)。又(you)好比一(yi)(yi)部手機的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)材料(liao)(liao)可(ke)(ke)能一(yi)(yi)百元(yuan)(yuan)都不(bu)到(dao)(dao)，為什(shen)么能賣(mai)(mai)到(dao)(dao)上千(qian)元(yuan)(yuan)，產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)、品(pin)(pin)質管理、服(fu)務、品(pin)(pin)牌宣傳的(de)(de)(de)(de)(de)成本是原(yuan)材料(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)好幾倍(bei)甚(shen)至十幾倍(bei)，所以我們(men)不(bu)能只拿材料(liao)(liao)作比較(jiao)，一(yi)(yi)定要(yao)看最終(zhong)提供的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)和品(pin)(pin)牌價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)。

　　真實的(de)(de)(de)(de)(de)告訴大家作為(wei)一個成品輸(shu)出(chu)+服務的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，目前如(ru)魚(yu)得(de)水的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)廠(chang)價是(shi)低廉的(de)(de)(de)(de)(de)。因為(wei)我(wo)(wo)(wo)們是(shi)“零星訂單成品供應(ying)”的(de)(de)(de)(de)(de)先行者，讓(rang)市場接(jie)受還有(you)個過程，為(wei)了(le)生存我(wo)(wo)(wo)們想盡(jin)一切(qie)辦法在保證質量的(de)(de)(de)(de)(de)前提下，降低成本降低出(chu)廠(chang)價。因暫時沒有(you)讓(rang)您可對比的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)性(xing)質公司，等(deng)到(dao)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，你會感到(dao)同(tong)等(deng)服務同(tong)等(deng)質量的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品，如(ru)魚(yu)得(de)水的(de)(de)(de)(de)(de)價位是(shi)實惠的(de)(de)(de)(de)(de)，現在看(kan)中的(de)(de)(de)(de)(de)不是(shi)眼前利益(yi)，關鍵是(shi)看(kan)清(qing)了(le)這個行業的(de)(de)(de)(de)(de)發展趨勢，并(bing)且要引領這個趨勢，盡(jin)快做專(zhuan)做強，最終以規模(mo)取(qu)(qu)勝(sheng)，品牌價值取(qu)(qu)勝(sheng)，這才是(shi)公司的(de)(de)(de)(de)(de)最終核心(xin)價值，同(tong)時我(wo)(wo)(wo)們專(zhuan)賣店的(de)(de)(de)(de)(de)利益(yi)也可以得(de)到(dao)最大化。

　　您一(yi)(yi)定要(yao)記住！我(wo)們給消費者(zhe)提供的(de)(de)是：由(you)品(pin)牌總部輸出的(de)(de)高品(pin)質(zhi)成品(pin)窗簾(lian)，“西裝工藝成品(pin)供應(ying)”。品(pin)牌、款(kuan)式(shi)、價位要(yao)與(yu)同一(yi)(yi)級(ji)別的(de)(de)對(dui)比，這樣才正確合理。千萬不(bu)(bu)要(yao)把“如魚(yu)得水”產品(pin)與(yu)不(bu)(bu)是同一(yi)(yi)級(ji)別的(de)(de)比價格，因為品(pin)質(zhi)和檔次不(bu)(bu)同。

　　以上理念必須流淌在(zai)我們血液中，并且(qie)傳達(da)給每一(yi)位進店(dian)的(de)顧客。

　　祝愿布藝窗簾行業發展的更好更快！